【动向观察】迪士尼定价太高？有人还嫌太便宜了呢

昨日(6月16日)，上海迪士尼乐园正式开园，游客冒雨排起了数公里的长队，等到12点入园时已是人山人海。虽然此前试运营阶段，迪士尼被吐槽定价太高，园区内餐饮昂贵，但中国人就是这么任性，再贵也要去凑个热闹。

大家吐槽的不假，上海迪士尼的定价确实秒杀了日本和香港迪士尼，至于国内其他主题公园就更不用说。可是，上海迪士尼凭啥这么贵？有人会揶揄：人傻钱多。这个嘛，钱多不多不知道，人多倒是真的。

既然要做对比，首先你得知道迪士尼的发展套路。上海和香港迪士尼乐园属于合营模式，分别由上海申迪集团、香港特区政府与迪士尼公司联合经营；而日本东京迪士尼乐园相当于加盟店，完全由日本东方乐园（OrientalLand）公司拥有和运营，每年只需要给迪士尼公司一笔特许经营费即可。

可以看出，上述几家迪士尼乐园压根都不是同一家公司，股东也不一样，所以，定价策略也不能一概而论，都有各自独立的定价体系和原则。

定价策略是一方面，市场环境也很重要。中国大陆的市场容量是欧美的几倍，上海迪士尼的票价就是再翻倍，一样会挤破头。反观巴黎迪士尼乐园，长期处于亏损状态，经常随机免费送年票。所以，不同的地域、文化、人口、签证政策等，都会导致迪士尼乐园同质不同价的现象。

那么，上海迪士尼的定价到底怎么来的？虽然是上海申迪集团控股，但动向君相信这个定价更多的还是基于迪士尼公司的定价模型仿真结果。任何定价模型的终极原则都是将收益最大化，照顾的是整个市场的感情，而不是某一个体的感受，这至少要比国内很多景点拍脑袋定价要合理的多。而同样的价格，如果打对折还是会有人觉得贵；而土豪们巴不得票价再翻个十倍，把更多的人挡在门外，不用排队，玩得爽。

当然有人也许会质疑，迪士尼是欺负中国人“人傻钱多”，到中国才变得这么贵。要知道，迪士尼乐园在全球，请注意是全球，仅仅只有6家！上面动向君已经提到了东京、香港、上海以及巴黎迪士尼乐园，另外两家都在美国本土。很显然，迪士尼公司并没有遍地开花，盲目拓展市场，而是根据定位精准选址。这种限量版的即视感你体会到了吗？

所谓物以稀为贵，迪士尼乐园在全球的定位都是比较高的，价格也都不便宜，而目标人群也偏向于家庭。在美国，一般情况下家里会规划一段时间，将所有条件都预备好了，才会全家去一次迪士尼乐园，毕竟这也是一笔不小的开支。

大家可以和动向君一起来算个帐，游乐园的成本主要来自于固定成本，一共有多少台设备，就能提供多少游戏次数。例如，一个游乐园可以提供十万次游戏机会，那么公司卖出了1万张票，每个人平均可以玩十次游戏，假如票价为200元，每个游戏成本20元/每次，动向君去玩了之后很高兴。

但是由于真的很便宜，所有的人都想来玩一玩，人越来越多，公司每天卖出了5万张票，那么每个人平均只可以玩两次游戏，每个游戏成本成为100元，动向君去玩了之后发现一天都在排队，非常不爽。这时候，公司见效益好了，人也多了，于是把价格提高到了900元，购票人数又降到了1万人。那么对于动向君来说，又可以玩十次游戏，而且每次游戏成本只有90元，低于100元/每次，那么这种选择比200元一天只能玩两次游戏的利益变大了，动向君再去玩，虽然肉疼票价，但至少好好玩了一圈，值了。

当然，每位消费者的个性需求是不一样的。有的人要玩爽，不太在乎票价；也有人只想到此一游，签个到。但不管怎样，中国有13亿人口，市场容量和消费潜力是巨大的，而定价是市场行为，消费者可以“用脚投票”，企业也会根据消费者的需求，及自身产品定位，适当调整定价。上海迪士尼乐园刚刚起步，一切还要经受市场的考验，现在对其评头论足还有些为时尚早。唯一值得欣慰的是，家门口有了迪士尼乐园，对于普通大众来说，休闲娱乐又多了一种选择，同时也会促使国内其他主题公园提升档次和服务，最终受益的还是消费者。（动向新闻 李坤）